Как понять, что ты работаешь за копейки?
Большинство зуботехнических лабораторий предоставляют услуги, но цена на них слишком низкая. Проблема обычно одна: если основатель ЗТЛ — хороший эксперт и сам создаёт продукт, он склонен продавать его слишком дёшево.
Обычно человек, который производит всё сам, недостаточно дорого ценит свой продукт, так как в любой момент может создать ещё. Согласитесь, сделать еще пару коронок для опытного техника — не самая сложна задача в ЗТЛ. Это видно по тому, как врачи привыкли, что даже если переделка нужна по вине врача, она переделывается техниками бесплатно. А когда вы попросите доктора оплатить переделку, часто можно услышать, что раньше ему это делали бесплатно и всегда шли навстречу. Это особенно прослеживается у лабораторий, которые работают с одним или двумя врачами и клиниками. Техники попадают в ситуации, когда они становятся финансовыми заложниками у врачей. Каждый начинает думать, что он потеряет свой основной доход. Решиться на изменения и принять правильное решение вам поможет руководитель или партнер, для которого повторное создание продукта - не такая легкая задача, как для техника.
Оставлять эту проблему нерешенной и думать, что таковы правила рынка ошибочно. Чаще всего цены поднимаются, когда появляется партнёр, отвечающий за маркетинг, то есть один из совладельцев отвечает за создание продукта, а другой — за маркетинг, ценообразование и продажи. Для такого человека создать новый продукт намного сложнее, он сразу в этом видит сложную для компании задачу: как физическую, так и финансовую.
Если вы техник, не продавайте свои услуги сами. Найдите партнёра или наймите профессионала. Так вы заработаете намного больше.
#прокачайсвоюлабу
